Sales growth. People. Results.
Безплатни обучения
Ангел Тодоров

Менторска програма

Превърни се в топ търговски обучител за 5 месеца

Изучете уникалната авторска система за подобряване на търговци IBATUM Sales заедно с един от нейните създатели. Научете се да създавате търговски скриптове и да анализирате търговски разговори на топ световно ниво.

Кандидатствайте

Какво е това

Създаваме търговски обучители

Менторската програма създава търговски треньори, които след това обучават търговски екипи или отделни търговци. Завършилите получават нашата авторска методология и с помощта на дигиталната ни платформа могат да обучават други търговци.

За фирмата това е най-ефективният и надежден път: плаща веднъж за обучението на един или няколко ключови души и след това те обучават търговците. Така фирмата инвестира в собственото си развитие, а не само във външна експертиза.

За човека програмата е идеална, ако иска да смени професията си и да стане търговски обучител. Много подходяща е и за хора, които имат собствени скъпи (high ticket) продукти и искат да се научат да ги продават.

Целта не е да гледате лекции. Основната стойност идва от това да приложите методиката върху реални ситуации, да получите обратна връзка и да подобрите следващата версия на скрипта, разговора или процеса.

Теорията е подготовка, не самоцел

Всяка седмица има кратка лекция по темата и практическа задача върху Ваш материал.

Реални материали от Вашия бизнес

Скриптове, записи на разговори и кореспонденция - не измислени примери.

Казусите се подготвят предварително

Затова времето в сесиите отива по същество, а не за въведение.

За кого е

Четири пътя към една програма

Собственици на бизнес

Които искат сами да създават търговци - със свой човек, обучен по методологията.

Търговски мениджъри

Които искат да повишат нивото на своите търговци с обективна оценка и ясни стандарти.

Хора, които търсят нова професия

Които искат да станат търговци и търговски обучители.

Хора със собствен продукт

Които искат да се научат да продават своя скъп продукт или услуга.

Как е устроена

Шест седмични фокуса, през които минавате три пъти

Вторник е сесия по скриптове, четвъртък - анализ на разговори. Ротацията се върти постоянно, няма общ старт на група: влизате в текущата седмица веднага след индивидуалната онбординг среща.

1. Уговаряне на среща

Първият контакт и как да стигнем до разговор.

2. Квалификация

Кой е реален клиент и какво точно му трябва.

3. Конкретно предложение

Как да свържем решението с нуждата, а не с продукта.

4. Уточняваща среща

Възражения, съмнения и следващата стъпка.

5. Вземане на препоръка

Как доволният клиент води следващия.

6. Писмена комуникация

Имейли и съобщения, които движат сделката напред.

Трите лични цикъла

Един и същи тип работа, все по-дълбоко

Изграждане

Създавате и подреждате основата - свои скриптове, анализи и начин на работа.

Подобряване

Работите върху реално използвани материали и казуси, с обратната връзка от първия цикъл.

Усъвършенстване

Фините подобрения, повторяемостта и най-трудните ситуации от реалната работа.

Веднъж месечно има и съботен маратон - включен в програмата.

Въпроси

Най-често ме питат

За кого е програмата?

За собственици, които искат сами да създават търговци; за търговски мениджъри, които искат да повишат нивото на екипа; за хора, които искат да сменят професията си и да станат търговци и търговски обучители; и за хора със собствен скъп продукт, които искат да се научат да го продават.

Защо фирмата да обучи свой човек, а не да наема външен треньор?

Защото плаща веднъж - за обучението на един или няколко ключови души - и след това те обучават търговците вътре във фирмата, по методологията и с дигиталната платформа. Знанието остава във фирмата, а не при външния консултант.

Колко време отнема на седмица?

Двете сесии на живо - вторник и четвъртък - плюс около два-три часа самостоятелна работа по скриптове и разговори. Темпото и интензивността са Ваши.

Кога започва следващата група?

Няма общ старт на група. Включвате се веднага след индивидуалната онбординг среща и влизате директно в текущата седмица на ротацията.

Подходяща ли е за един търговец, или само за екип?

И за двете. Работи за собственик, който продава сам, за отделен търговец и за цял екип. Разликата е в това какви материали носим на сесиите.

Трябва ли да показвам реални разговори?

Това е най-ценната част. Анализът на реален разговор от Вашия бизнес дава повече от всяка лекция. Разбира се, всичко остава поверително.

Какво остава след края?

Методологията, дигиталната платформа, скриптовете, които сте изградили, и навикът разговорите да се оценяват по едни и същи критерии.

Кандидатствайте

Оставете данните си и ще се свържа с Вас лично до два работни дни за кратък разговор - да преценим заедно дали програмата е правилната стъпка сега.